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【考友分享】传统采购的四大误区,说到心坎里了!


编辑:苏州考友会 来源:CIPS苏州考友会 发布:2015-04-09 00:12:31 已查看5981次

采购发展的历程,就是从传统采购走向战略采购。传统采购存在四大误区。


误区1:采购就是杀价,越多越好,所以应重于谈判的技巧


有些人喜欢在谈判桌上与供应商打价格战,打得不可开交,最终得到一个最终的价格,好像就算胜利了。这是一个最典型的误区,因为忽略了采购的总成本。要知道供应商要是在谈判桌上失去什么,往往会在谈判桌下挽回损失。价格最低可能质量也不高,交货也不准,服务也不好,最终看似划算的交易却让人受尽磨难,反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价,更要注重总成本,这是必须树立的采购思想。


误区2:采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿


有些人认为采购是一个肥差,大权在握,不能浪费机会,在采购时为自己谋利益。这涉及采购的职业道德,也关系到采购的风险控制。一个管理规范尤其重视内部控制的企业,一个符合采购规范的采购团队,这样的现象将大大减少。


误区3:采购管理就是经常更换采购人员,以防FB


有些公司认为采购部是一个很敏感的部门,为了防止采购员不道德交易给公司带来损害,就经常更换采购人员,以防内部FB。甚至有些公司的采购政策很明确规定,采购部门的人员从事采购的时间不能连续超过三年,三年期满就调往其他部门工作,然后再从其他部门换人来做采购。采购再也不是一个简单的事务性工作,而是一个专业活,充满了技术与技巧。频繁更换不利于采购专业能力的持续提升。正如俗话所说,“买的没有卖的精。”在采购过程中,稍不留意就会被供应商牵着走。供应商很喜欢经常看见新面孔。


误区4:采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方


拿货时候要求供应商赶快发货,而到付款时候反而一点也不着急了,甚至供应商催款很遍也不理睬,能拖多久就拖多久。

这样的话商业信誉从何而来?

跟供应商的关系能维持多久?

企业如何能健康发展?

这就忽略了供应商关系发展的重要性。

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