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英国皇家采购与供应学会CIPS考试认证手册


编辑:CPS 来源:苏州采购与物流考服网 发布:2014-11-02 13:03:29 已查看5277次
采购职业资格考试

    采购

CIPS全球注册采购与供应经理认证
英国皇家采购与供应学会CIPS认证手册

[手册目录指引]
一、引言
二、关于CIPS
三、CIPS证书级别
四、CIPS报考条件
五、CIPS考试科目及题型
六、CIPS认证程序
七、CIPS认证费用
八、CIPS办理免考申请
九、CIPS申请成绩复查
十、CIPS意外缺考
十一、CIPS四级基础文凭课程概要
十二、CIPS五级采购与供应高级文凭课程概要
十三、CIPS六级采购与供应研究生文凭课程概要
十四、国内CIPS课程培训信息
十五、其他支持

采购

    一、引言

    欢迎您!借助本手册,可以使您在认识英国皇家采购与供应学会认证体系,从而向采购知识专业化迈出了重要的第一步。我们会尽我们的所能帮助您通过CIPS认证,实现您事业的成功。
    在我们的采购过程中,供应链变得越来越复杂……,这意味着供应链在专业性方面所面临的挑战。采购与供应日益成为影响经济的战略因素,采购与供应行业对更高水平的专业人士的需求也越来越大。
    我们坚信CIPS一定可以帮助专业人士和组织面对新的挑战,发掘他们的潜能。
CIPS苏州认证服务分部祝愿您获得每一步的成功!

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教育部引进CIPS项目

    二、关于CIPS

    CIPS是英国皇家采购与供应学会(Chartered Institute of Purchasing and Supply)的英文缩写。CIPS具有近八十多年的历史,现有世界各地的会员六万多人,是世界最大的采购与供应专业组织,也是国际上海外学员最多、学员规模发展最快的专业组织。CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构,是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。由于CIPS对世界采购与供应行业的专业贡献,英国女王在1992年授予该学会皇家宪章。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准,被世界上100多个国家所采用。

    CIPS认证的国际地位

    ◇是全球采购与供应管理领域领先的专业服务机构;
    ◇在世界众多国家的地区设立了分支与合作机构;
    ◇与世行、联合国、欧盟、英国政府以及其他世界性专业组织(如国际采购与物资管理联盟IFPMM,联合国,世界银行,世贸组织等)都有深入合作;
    ◇引领全球采购变革,其证书在全球范围代表采购和供应管理的最高职业标准;
    ◇该认证还得到了众多英国和很多其他国家上百所大学的认可,比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。

    CIPS认证的国内地位

    ◇中国政府认可:CIPS认证是中国唯一获得教育部承认的国际采购经理资格认证!与高教自考的采购与供应管理专业完全挂钩!(国内各类采购证书很多,但含金量不高,并不被教育部考试中心认可)
    ◇企业界认可:CIPS认证在国际采购与供应行业内具有崇高的地位,是全球跨国公司聘用、衡量和提升其采购和供应专业人员和高级管理人员的尺度。

采购CIPS证书

    CIPS认证的特点

    ◇全球普遍认可的教学质量
    (由于其严格的体系,该认证在国际上享有盛誉,得到世界五大洲的一百二十多个国家及众多国际专业组织的广泛认可。)
    ◇严格的考试制度
    ◇不断更新的系统课程
    (该认证系统完善,注重实际技能培养与评估;其标准来自行业实践,并为行业发展服务。)
    ◇覆盖基础学习与专业认证
    ◇英国皇家学会百年品牌结晶
     (CIPS注册采购与供应经理认证是该学会在其近百年历史进程中对采购和供应专业发展贡献的结晶。)
    ◇采购从业工作者发展职业生涯的必由之路
    (CIPS认证教育与培训课程及认证为采购和供应专业人员和管理人员提供了全方位的职业发展途径,是采购和供应专业人员和管理人员提升职业技能、融入国际网络、发展职业生涯的必由之路。)

    CIPS的考试组织

    ◇考试由CIPS在全球统一举行。学员通过全球统一考试后,可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理资格证书。CIPS的专业资格考试采用全球统一标准,即统一教材、统一考试、统一评卷,最后会员取得全球统一的证书。

    CIPS 证书样本

    实际证书格式以英国皇家采购与供应学会颁发的证书为准

CIPS苏州认证中心    三、CIPS证书的级别

    ■采购与供应国际证书(一级)(International Certificate in Purchasing & Supply)
相当于:预备大学采购专业专科级学生级
对应课程:《采购原理》《选择合适的供应商》《有效的采购与供应谈判》《库存管理》《采购与供应的商业环境》(必考)

    ■采购与供应国际高级证书(二级)(International Advanced Certificate in Purchasing & Supply)
相当于:已学完大学采购专业专科级
对应课程:《供应市场分析》《采购战略导论》《合同与合同管理》《国际物流》《采购与供应绩效测量》(必考)

    ■采购与供应证书(三级)(Certificate in Purchasing & Supply)
相当于:已学完大学采购专业专科级
对应课程:《理解采购环境》《客户与供应商关系》《供应保障》《采购实践》《采购运作》(必考)

    ■采购与供应基础文凭(四级) (Foundation Diploma in Purchasing & Supply)
相当于:已学完大学采购专业本科学士学位级
对应课程:《有效的采购与供应谈判》《采购环境》《采购与供应合同》《采购绩效测量》
《采购与供应关系管理》(必考)

    ■采购与供应高级文凭(五级) (Advanced Diploma in Purchasing and supply)
相当于:已学完大学采购硕士学位级
对应课程:《采购职能管理》《风险管理与供应链可靠性》《改进供应链绩效》(必考)
《采购人员市场营销》《仓储与配送》《供应链中的运作管理》(三选二)

    ■采购与供应研究生文凭(六级) (Graduate Diploma in Purchasing and supply)
相当于:已学完大学采购专业硕士学历学位级
对应课程:《采购中的领导力与影响力》《供应链管理实践》《战略供应链管理》(必考)
《采购与供应法务》《高级项目管理》《采购经理用财务财务管理》(三选二)

    ■采购与供应执行文凭/硕士(七级) (Executive Diploma in Purchasing and Supply)
相当于:已学完大学采购专业硕士学历学位级及以上级
对应课程: 七级为专业会员资格认证级别,不需要考试。

CIPS采购认证


    四、CIPS证书报考条件

    ■采购与供应国际证书(一级)报考条件:

    1、年龄在18岁以上,并且系统学习过采购与供应课程(在学校学习、参加培训课程、或自学)

    ■采购与供应国际高级证书(二级)报考条件:

    1、本科非采购专业在读学生;
    2、大专采购及相关专业在读学生;
    3、大专非采购专业学历具有一年以上采购工作经验;
    4、中专或相当学历具有三年以上采购工作经验;

    ■采购与供应证书(三级)报考条件:

    1、对照二级报考条件;

    ■采购与供应基础文凭(四级)报考条件:

    1、硕士学历
    2、本科采购及相关专业在读学生;
    3、本科学历(非采购专业)具有两年以上采购工作经验;
    4、大专以上学历(采购专业)具有两年以上工作经验;
    5、大专以上学历(非采购专业)具有三年以上工作经验;
    6、中专及相当学历具有五年以上采购工作经验

    ■采购与供应高级文凭(五级)报考条件

    1、采购及相关专业硕士,并获得CIPS四级课程免试批准者
    2、CIPS“采购与供应基础文凭”证书(四级)持有者

    ■采购与供应研究生文凭(六级)报考条件

    1、CIPS“采购与供应高级文凭”证书(五级)持有者

    ■采购与供应执行文凭/硕士(七级)报考条件

    1、 CIPS“采购与供应研究生文凭”证书(六级)持有者

    注:
     1、报名资格是指符合上述各级别所列条件之一者。
     2、考生可参考CIPS报考标准或自身教育及工作背景,直接报考四级以下(含四级)考试。从四级开始进入高一级别的考试只能逐级报考。

采购CIPS认证体系

    五、CIPS考试科目及题型

购与供应国际证书

International Certificate in Purchasing and Supply

《采购原理》
《选择合适的供应商》
《有效的采购与供应谈判》
《库存管理》
《采购与供应的商业环境》

试卷分为 ABC 三个部分

A 部分: 20, 包含10道单项选择题, 每题2 分。

B 部分: 30, 包含6道简答题, 每题5;每道题可能会分为几个小问题。

C 部分: 50,包含3 道论述题。其中有些题与给出的案例情景有关。有的题可能会分成几个小问题。

采购与供应国际高级证书

Lnternational Advanced Certificate in purchasing and Supply

《供应市场分析》
《采购战略导论》
《合同与合同管理》
《国际物流》
《采购与供应绩效测量》

采购与供应基础文凭 ( 四级 )

Foundation Diploma in purchasing and Supply

《采购与供应谈判》
《采购法务与合同管理》
《采购绩效管理》
《采购与供应关系管理》
《采购环境》

试卷包含 4 道题 , 每道题 25 分。它可能由 4道必答题组成, 也可能由2道必答题和2道选答题 (42) 组成。该试卷中的必答题与所给案例情景有关; 而选答题可能与案例有关,也可能是与案例无关的论述题。

六级证书《供应链管理实践可以面试,也可选择案例分析开卷考试或者是实际工作的论文。案例分析开卷考试在考前一个月,CIPS 向考生发送一篇案例。在考试时, 考生需要根据该案例, 回答4道必答题,每道题25分。

采购与供应高级文凭 ( 五级 )

Advanced Diploma in purchasing and Supply

《采购职能管理》
《风险管理与供应链可靠性》
《 改进供应链绩效》
★《采购人员市场营销》
★《仓储与配送》
★《供应链中的运作管理》

采购与供应研究生文凭 ( 六级 )

Graduate Diploma in purchasing and Supply

《采购中的领导力与影响力》
《战略供应链管理》
《供应链管理实践》
★《采购与供应法务》
★《项目管理》
★《采购经理用财务管理》

采购与供应执行文凭 / 硕士 (七级 )

Executive Diploma in purchasing and Supply

具体科目请查询CIPS网站。

考试方式请查询 CIPS网站。


表中★号为三选二的选考课程。

各个级别都采用闭卷方式进行考试。各级别每科的考试时间均为 3 个小时。

<注: 认证培训资格认证将分成七个级别,一级为不需要考试认证的学生级。二级至六级为需要考试认证的级别,七级为专业会员资格认证级别,不需要考试。>

    六、CIPS认证程序

    ■注册

    1、学员向CIPS中国认证总部(北京中交协物流人力资源培训中心)及其指定机构索取或从网站直接下载注册申请表, 填写完整后连同其它资料(学历证明和身份证复印件及免冠证件照各一份)一起递交,申请注册。
    2、交纳注册费。
    3、学员提请注册后一周内获得学员号码,表明注册成功,注册有效期一年。
    4、学员将于提请注册后30天内获得注册学员卡。
    考生无论选择用中文或英文进行考试,都必须在填写注册表时确认,而且同一级别考试只限同一语言作答。

    ■报考

    1、选定报考级别和科目。
    2、向CIPS认证培训中心提交填写好的考试报名表。报考截止日期在每次开考之前六周。
    3、根据选报级别、科目和选择语种交纳考试费。
    4、凭学员卡和本人身份证参加每年五月和十一月下旬举行的统一考试。
    注:具体考试详细安排请查询CIPS中国认证总部网站www.cips.org.cn 。

    ■考试成绩

    所有考试成绩均有CIPS于考试结束后的三个月之内发出。以下通过分数线适用CIPS各级别:

    优秀 75-100%
    良好 60-74%
    及格 50-59%
    不及格 0-49%

    ■获取证书

    1、通过了某级别所要求科目的考试之后,可以获得由ClPS颁发的相应级别证书。
    2、证书一般在考试成绩公布后的12周内寄出。

    七、CIPS认证费用标准

    ■注册费

    550元/年,可享受如下服务:

    1、CIPS注册学员卡。
    2、通过注册学员卡号码,进入英国总部英文网站了解CIPS资讯及信息动态。
    3、进入中国总部中文网站CIPS学员专区,浏览历次全真考试试题及评分标准、CIPS考试大纲及其它信息。

    750元/年,可享受如下服务:
    除提供上述服务内容之外,还包括半月刊《供应管理》英文杂志。

    ■考试费

    中文考试:

    1、采购与供应国际证书每科530元
    2、采购与供应国际高级证书每科550元
    3、采购与供应基础文凭(四级)每科570元
    4、采购与供应高级文凭(五级)每科650元
    5、采购与供应研究生文凭(六级)每科680元

    英文考试:

    700元/科(适合各级别所有科目考试)

    ■教材费用

    请参阅下表

CIPS中文教材价格
学员零售价
非学员零售价
CIPS一级
(合订本)
45元/套
60元/套
CIPS二级
(合订本)
45元/套
60元/套
CIPS四级
《采购与供应谈判》
40元
《采购法务与合同管理》
46元
《采购绩效管理》
49.8元
《采购与供应关系管理》
42元
《采购环境》
38元
CIPS五级
随考试报考赠送(中文版或英文版)
130元/本
CIPS六级
130元/本
CIPS英文教材价格
学员零售价
非学员零售价
CIPS一级
30元/本
50元/本
CIPS二级
30元/本
50元/本
CIPS四级
100元/本
100元/本
CIPS五级
100元/本
150元/本
CIPS六级
100元/本
150元/本

    ■培训费用

    参加CIPS认证培训中心的培训.可以系统学习,提高通过认证的概率。

    八、办理免试申请

    

认证之前,如果你可以证明你所拥有的证书和经验与CIPS证书具体课程相关,并确保你有相应的水平。你可以通过交纳相应免试课程的费用,申请免试一门课程或多门课程。详情请查阅www.cips.org。

    九、申请成绩复查

    如果您对公布的成绩有异议,可就考试成绩提出复查。但必须在考试成绩公布两周内递交申请,并需要交纳规定的费用。

 

    十、意外缺考

    如果考生在考试期间因生病或重大突发事件而不能进行考试,须在考试之日起5日之内向CIPS中国认证总部提交书面解释,并提供相应的医院证明或其它证明文件。除此之外,在开考前两周之内,不接受任何原因的缓考请求.

    十一、CIPS四级基础文凭课程概要

    《采购与供应关系管理》课程简介
   本课程的特色:本课程的设计目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系.学生将能够审视并发展现有的关系,识别建立新关系的机会,从而提高供应链的绩效,并探索建立这些关系将会带来的利益和风险.学完本课程,学生应当能够发展新关系,管理已有关系并开发这些关系所带来的机会,将供应链的效力最大化.
   学习目标:完成这本书学习后,你应该能够:审视现有关系的有效性,识别供应链中有成长和多样性潜力的领域;评估供应链,识别关键的关系和成长机会;对于产品和服务的供应,评价“供应商选择和评估”的各种技术;提出支持服务外包的建议程序;应用一系列人际关系和沟通技巧,以便发展个人在关系里的效力; 识别供应链问题,建议解决方案;监督和检查供应链关系的效力.

《采购环境》课程简介
   本课程的特色:本课程帮助学员把基础的采购与供应原理运用到不同的环境中去,包括不同的私营组织(多国公司、中小企业(SMEs))和公共部门组织;国家和地方 政府;英国国家健康服务部(NHS);非营利性组织(慈善机构、志愿组织)。学院将能够考虑采购周期,因为它能够用到各种采购的物品和服务中去,包括原材 料、农矿产品、零部件、公共设备与服务,无论在国内还是国际环境中购买。 在广阔的供应链中,广大的组织和部门都努力获取最大价值、质量、效率和竞争力。本课程将解决这些组织和部门所要面对的各种挑战。 成功的学员应该能够将完善的采购与供应管理原则运用到不同的部门和组织中去,并在适当的地方运用并发展最佳实践。
   学习目标:完成本书学习之后,你应该能够:确定运用到不同组织和环境中的采购周期;识别采购与供应管理基本原理的可转换性;评估在不同组织和环境中使用不同采购方法的必要性;识别良好的采购过程实践,并考虑如何将其应用或转移到其他环境中;比较采购活动发生的不同法律法规环境;讨论不同环境中的采购道德含义;评估集中采购结构与分散采购结构;解释如何在分散的增值电子门户(Decentralised Valued Added.e-portals,V.A.E)执行请购与框架订单.

《采购与供应谈判》课程简介
   本课程的特色:本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程;学员将进行成本和市场分析等活动,利用信息支持与供应商的谈判计划,以实现最佳价值.学员还要运用影响谈判的各种相关的法律知识;谈判通常是一个细致权衡的活动,涉及管理各种复杂的关系.学员应该为管理这些关系作好充分的准备,既要保持权力平衡也要避免出现冲突.学完本课程学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值.
   学习目标:完成本书学习后,你应该能够:运用谈判理论使谈判过程达成有效的结果;设定谈判目标;为有效的谈判作准备和计划;积极参与谈判会议;使用多种有效的谈判说服技巧;当与客户(包括海外客户)谈判时,能够对不同的方法进行评价;在组织预先设定的变量范围内进行谈判,包括条款、条件以及法律要求;在谈判过程中展示个人效力;评价谈判效力并推荐改进措施.

《采购法务与合同管理》课程简介
   本课程的特色:本课程帮助学员提高运用有关采购过程中合同的各种理论知识的能力,包括合同总论的内容,采购相关的合同和投标和合同管理等.在本课程中,将中国的合同法中相关内容与英美国家中相关的知识点进行对照,以便学员在处理涉外合同的时候,能了解和掌握必要的英美合同的知识.合同和合同管理是个非常复杂的过程,涉及很多方面的关系.学完本课程,学员能了解和掌握合同的必要知识,懂得合同管理的过程并处理合同的纠纷,在采购中实现自己的个人价值.
   学习目标:完成本书,你应该能够:描述和应用合同形成的过程所涉及的相关知识,学会应用这些知识分析相关的问题;辨别合同中的明示条款和默示条款,在实际场合尤其在有关于商品和毫无销售及供应活动中的应用和这两种条款相关的法律原则;解释和应用导致合同无效的因素的法律规定;区分商品的销售,商品的供应和特殊情况下商品与劳务的不同法律规则,以及在给定的实际情况中应用这些规则;分析各种避免合同相对性原则带来的问题的方法,将与第三方权利相关的条款应用于给定的实际情况.熟悉中国对反不正当竞争行为和滥用市场垄断地位的控制方面所应用的法律规范;国际组织包括WTO在内规范市场竞争方面的法律及其意义;推荐适当的法律行为来保护与履行法律规定的相关的商业利益;在与知识产权相关的创造、保护、执行、转让和作者的其他权利等方面区分已经注册的知识产权和未注册的知识产权,以及区分中国的知识产权所具有的权利和其他地区的不同之处。

《采购绩效管理》课程简介
   本课程特色:本书的编写是为了帮助学员测量供应链的效力及其对组织竞争力和效力的贡献。学员学完本书后应当能够应用一系列测量技术来监控各种单个供应商的绩效,他们的最终工作与目标相比完成的情况如何?是否符合合同/规格要求?他们是否表现出潜在的风险?绩效测量学生应当能够运用一系列的技术,提供评估供应商绩效的结果,并对未来的改进提出建议.
   学习目标:完成本书学习后,您应该能够:确定测量供应链活动的绩效是如何与一个组织的整体管理流程相适应;讨论执行一个完善的方法来测量组织、功能和个人的绩效所带来的好处;对供应链经理有用的绩效测量方法进行分类;讨论测量供应商绩效的原因;评价用于改进供应商绩效的测量方法;使用一系列会计学技术来测量组织的效率;解释并应用统计数据测量绩效.
CIPS国际注册采购与供应经理资格认证与文凭四、五级课程证书样本

    十二、CIPS采购与供应高级文凭课程概要

    培训受众采购总经理,采购总监,采购经理,供应链经理与主管,采购与供应主管等课程收益课程特色:本课程帮助学员提高运用有关在采购与供应管理过程中的市场营销知识。市场销售人员和采购人员在供应管理过程中有非常多的相近之处,市场销售人员和采购人员的相互了解可以可以增进双方的沟通和策略性的作出一些商业决策。本课程从现代先进的市场运营模式和供需理论来讲如何通过市场营销来更好的服务于客户,并将终端消费者的市场营销活动和制造型企业的市场营销活动分开,引用大量的全球500强企业的案例分析,让学员可以对市场营销作一个充分的策略层面的分析和了解。同时,作为CIPS的五级证书的课程,其新颖的概念及模型可以令学员充分了解市场营销的动作及管理。培训颁发证书 CIPS英国皇家国际采购与供应经理文凭五级证书。

《供应链运作管理》课程简介
本课程的特色与目标:
当今的企业参与竞争依靠的是供应链,运作管理是供应链管理的重中之重。从供应链系统运作管理的角度出发,提出了一个包括战略层、战术层和执行层在内的供应链运作管理的解决思路.这一解决思路把委托实现的合作伙伴选择决策、供应链系统运作计划决策及供应链的执行信息管理及发展集成起来,给出了相应的结构模型及功能分析,其思想和相关论点对提高供应链运行绩效有很高的参考价值,同时该课程提出了当今非常新的供应链运作管理的概念与观点, 如:产品与服务的运作与设计的区别, 运作网络, QFD、OPT、LSS等, 是企业中高层供应链与运作管理人员更新知识结构, 应用新知识解决实际运作问题的最好助力!

《风险管理与供应链可靠性》课程简介
本课程的特色与目标: There is no way you can succeed in business by playing safe. It’s always less risky to take risks. Modern companies are competing in the fierce environment via their supply chain. There’s no risks, there’s no rewards. The topic of how to manage the risks & supply chain vulnerability to ensure your companies can take least risks to survive & achieve the desired goal has brought us the big challenge in today’s supply chain operations management.
当今的商业模式已经无法让企业很容易(或很安全)就取得成功。企业运作只能确保较少地承担相应的风险。现代企业在严酷的竞争环境里只能通过他们的供应链参与竞争。没有风险,就没有收益。对风险管理与供应链可靠性的管理这一主题的研究以确保企业可以在激烈的市场竞争中得以生存与发展,同时承担较少的风险并取得预期的目标,这也给当今的供应链运作管理者提出了更大的挑战!
学习完本课程后你可以从战略的高度与运作及项目管理的深度去定义与发现各种潜在的风险,探索各种减少、转移或消除风险的方式与方法,在企业的各个职能部门特别是财务、人事、运作与供应链领域有效地发挥风险管理的作用,以有效控制与消除潜在风险的影响, 主导企业制订DRP(Disaster Recovery Plan – 灾难恢复计划), BCP(Business Continuity Plan – 业务持续计划 ),以便企业做好抵御各种灾难与风险的准备,并在灾难与风险发生时各个相关部门第一时间做出反应,确保企业系统与流程的最快恢复,对业务的持续运行提供有力的保障!

《提升供应链绩效》课程简介
本课程的特色与目标: 供应链管理是对从供应商的供应商—〉供应商—〉制造商—〉分销商—〉零售商—〉客户这整条链的管理,它包括了对正向与反向流动的物流、信息流与资金流的管理与控制。建立供应链的基础架构,加强对供应商的管理与合作,将原来的与供应商的对立关系转化为合作伙伴、战略联盟甚至是同呼吸共命运的关系,供应商的支持与配合以及整体技术与信息系统架构的建立对供应链的整体运作都尤为重要。管理与减除供应链运作成本,发现与提升供应链价值,打造一条低运营成本、架构完善的急速供应链是对当今企业供应链管理人士的最新要求与挑战!

《采购职能管理》课程简介
本课程的特色:本课程通过对组织采购职能的分解和分析来达到采购人员绩效的提升.对于职能的管理包括对采购人员的绩效管理,对于内部客户的绩效管理,对于供应商的绩效管理,以及在组织架构里面各部门关系和行为的管理来提升职能管理的绩效,并讨论其在供应链管理中的作用,让采购成为真正的战略性的部门和利润中心,并更好的得到其它部门的工作配合和尊重.
学习目标:完成本课程,你应该能够:了解和分析组织内各部门的沟通行为和绩效行为,区分各种组织内的关系图谱及其与采购绩效的关系,了解文化在组织内的作用及其对采购职能的影响,领导力与影响力在职能管理中的作用,知道如何管理与采购职能相关的利益关系者,建立何种组织架构会令采购职能管理绩效得到提升,掌握各种提升采购职能的方式等。

《采购人员市场营销》课程简介
本课程特色:本课程通过对市场营销知识体系的介绍来帮助采购人员提升沟通能力和谈判能力以达至采购绩效提升.其课程主要包括几种不同类型的市场,如服务性市场和生产制造性市场等营销的方式与战略,市场营销中4P的运用,关系营销的重要性,并讨论市场营销策略与环境的影响,顾客购买行为及决定因素,国际市场环境对于本地市场营销的影响,定价策略等.让采购人员可以更好的了解市场营销人员的战略和动机,以及何时出现何种策略.在市场营销的动态环境中增进采购人员与市场营销人员的关系和了解.让采购人员的工作更得心应手,绩效凸显.
学习目标:完成本书学习后,您应该能够:了解整个市场营销体系及其与采购的互动关系的微妙处理方法,在整个谈判和供应商策略上应该如何对待销售人员的营销及如何处理与他们之间的关系,并通过这个过程来完成采购人员自身的市场营销. 

    十三、CIPS六级采购与供应研究生文凭课程概要

    课程收益
采购与物流能为组织带来战略价值,这些价值不仅仅体现在将本年度谈判价格或将送货费用降低10%。然而,采购与物流要想充分发挥其战略作用,还需要取得实质性的成果,这就需要组织进行重大变革。而绝大多数的变革是由项目的成功实施来完成的,小到一个合同的履行,大至采购职能的根本性变革。课程讲述了从概念产生到持续学习和改进的结构化方法,可以帮助你理解项目成败的原因。
本课程不仅介绍了项目管理的时间计划、预算和风险等级,还介绍了类别管理、精益供应链和六西格玛,并用采购与物流实例说明这些最新理念。关键链能够改善供应商关系吗?项目成熟度对公司有什么用?本课程囊括了这些概念并应用于采购管理与实践以帮助实施变革与采购项目管理的人士提升认知与项目管理的水平!

课程大纲
一、管理并领导项目
1.项目管理与“项目型组织”
2.项目管理的软、硬因素;计划还是执行更重要?
3.项目中的势力与影响:项目环境的影响、利用
4.简单工具应对复杂的挑战、利益相关者

二、项目管理的方法
1.输入和输出:转换模型;
作为一个项目经理:你是在在天堂还是地狱
2.项目生命周期:不同的观点
3.解决问题的技巧:5种解决问题的方法、不同时
间的不同问题、探究不同的结果:理解因果关系
4.几种流行的项目管理的方法:6 Sigma,PRINCE2,关键链
5.为采购与物流项目选择最佳的方法:采购型项目分析,什么是正确的方法:别被踢开或扔掉,
6.案例分析

三、项目分类、评价与风险管理
1.项目分类:启动与定义、项目全面计划、详细的项目计划、避免与解决纠纷
2.非财务项目选择、数量型项目选择方法
3.评估项目环境风险、项目预算的常用方法

四、成功采购项目管理
1.计划、进度安排和资源管理:进度安排技术、时间规划:甘特图,资源和不确定性、合并工具:GERT、用项目网络进行资源计划
2.组织项目:组织结构概览、团队与个人
3.实现目标,监督与控制:如何考核、考核什么?
4.收尾与评估:未来的参考经验、审计以超越灰色区域、项目终止与评审
5.系统思维与关注流程:片面与系统思维、工作分解结构、理解未知过程领域-画出它、一次一个或一次全部 – 串行还是并行项目
6.采购与物流项目的工具与技术:采购项目的特点、采购与其它职能的不同、标准工具与计算机
7.避免项目失败的“软”、“硬”因素:
“硬”因素 - 决战铁三角、情境制宜法、注定失败的过程、走向成功的流程;“软”因素:领导项目、管理你的团队动力学、团队成就项目、人员与成功
8.有效组织,走向成功:职能型组织结构、矩阵结构、存项目型组织、一个结构:矩阵型?混合型?

五、项目组织与管理的新范例
1.什么是成熟度?模型看似很好,但是否有效?
2.学习型组织与成功的项目:从项目中学习

    十四、国内CIPS课程培训信息

    正在整理中,如有疑问请与在线QQ客服咨询。

    十五、其它支持

    1、网站资讯提供。学习期间你可以通过www.cips.org.cn和 www.cips.org的多个页面,感受其提供的采购与供应管理资讯。

    2、《供应管理》(SUPPLY MANAGEMENT双周刊)。你也可以通过在线的www.supplymanagement.com网站查阅。

    3、你所在的CIPS分支机构可以为你提供很多机会与资深的CIPS会员以及其他的注册学员聚会和参与网上论坛。

    4、CIPS中国认证总部在各地的培训代理机构会向您提供各种培训班和研讨会,帮助你丰富采购与供应知识、提高采购技能及通过认证考试。

    5、会员申请详见:www.cips.org

CPS/CIPS苏州采购考点
2010年1月

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