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【课堂案例】宜家对供应商采取的“低价策略”


编辑:苏州CIPS学会 来源:苏州CIPS学会 发布:2017-07-18 10:01:01 已查看4587次

周二:案例篇@szcps.net

本期主题:供应链案例篇。他山之石,可以攻玉!

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宜家“逼”走供应商 售价260元窗帘采购仅50元


要点提示

低价策略,是全球家居巨头瑞典宜家(IKEA)中国战略的一大重点。根据计划,宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%,过去8年,宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。


低价策略,是全球家居巨头瑞典宜家(IKEA)中国战略的一大重点。根据计划,宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%,过去8年,宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年,其产品价格降幅亦达到2.6%。

虽然价格一再降低,但并非所有人都为之叫好。黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(下称“厚成木业”)董事长宋士厚对《第一财经日报》称:“他们终端产品降价,是用不断压榨我们来换取的,为宜家代工根本赚不到钱。”

黑龙江耐力木业集团(下称“耐力木业”)董事局主席曹跃伟举例称:“以窗帘为例,我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右,他们的采购价在50多元/平方米,而售价却在260多元/平方米。”

正因为此,在与宜家断绝关系后,由十几家宜家代工厂联合推出的一个宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

低价供货

曹跃伟还是宜家供货商联合会前会长,他所在的耐力木业是为宜家代工的第一批中国厂商之一。

2006年,宜家与耐力木业协商,协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间,并称订单产品能够满足新车间供货。

一位家具行业的资深人士透露,宜家通常会为合作企业提供低息贷款,帮助其解决现金流问题,但前提是必须保证低价供货。

2007年,新车间投产,但按照宜家的质量和价格要求,生产成本实在太高。曹跃伟说:“事实上,宜家对国内很多代工厂使用这种做法,吃不消的厂子自然就倒闭了。”

好在耐力木业为宜家代工的产品数量不算太多,占公司总产量的40%左右,还可以借助转产来度过危局。

但厚成木业就没那么幸运了。厚成木业在此前的13年一直为宜家代工,生产各类家具,宋士厚称:“去年12月份起,宜家以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货和货款。”

宜家曾给厚成木业贷款60万美元,用于原材料采购及设备更新,规定按订单出货,每月20日扣除4万美元,利息累加。然而,宜家在今年1月5日就把本应1月20日扣除的贷款提前扣除了,剩余的款项也没有支付。“这直接影响我们在春节前给100多名工人发工资的问题。”

让宋士厚不解的是,在停款的基础上,宜家指厚成木业“有胶缝,有些节子大,质量差,并有可能造成轻微伤害”,并提出索赔,“我们给宜家出阶梯凳已经13年了,从来没有出现过质量问题,而且我们的产品至今还摆在宜家家居的货架上。”经多次协商,此事双方至今仍未谈拢。

曾在宜家采购部工作过7年的Max He对记者称,宜家进行质量检测的是一家叫做SGS第三方验货机构,验货费用由中国供应商承担,而验货标准是由宜家提供的,“很多供货商不满意这种霸王条款式的检测方式。”

“地板”利润

虽然是奉行低价策略,但宜家中国的代工厂普遍认为,宜家产品依然是暴利。

因此,从2011年年初,为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除了供货合同。不止耐力木业一家,在中国已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

另一位不愿透露姓名的厂家负责人对记者称,前年国家对外贸出口企业实行退税政策的第二天,宜家采购部门就通知代工企业,因为退税政策,价格还得下降。

“我们90%以上的产能为宜家服务,但包括退税在内的利润还不到5%。”宋士厚对记者说。

刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(603008.SH,下称“喜临门”)很有代表性。根据招股书,2002年,喜临门取得了宜家合格供应商的资格,并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内,宜家是公司最大客户。2009年~2011年公司向宜家销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元和28437.97万元,占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%;同期,公司实现总营业收入依次为60228.60万元、67007.09万元和83824.16万元,净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见,在营业收入大增的情况下,净利润增长有限。

一份券商数据显示,国内为宜家代工的企业平均利润率在5%左右,而非代工企业利润率高的在40%以上,低的也差不多在15%左右。

代工商“单飞”

一位家具业人士称,为宜家代工的企业大多只求名,不求利,“为外资巨头代工,因为各方面要求高,比如管理体系和质量体系,一定程度上可以增加企业的知名度,是一种光环效应。但在生产成本不断上涨的行情下,没有利润让企业活得相当不易。”

鉴于此,曹跃伟联手国内十余家宜家原代工厂创办了嘉宜美家居,嘉宜美的大部分产品风格都与宜家相似,同样,宋士厚也表示,厚成木业创办了寒木春华品牌,也有部分产品风格与宜家相似。

“依赖廉价劳动力和外部代工始终不是长久之计,向自主品牌的转型是必经之路。”曹跃伟对记者说,为外资企业代工,每当遭遇不公平纠纷时,代工厂们都很难拥有自己的“话语权”。

截至记者发稿,宜家方面尚未回复记者的采访。但在其新财年发布会上,宜家集团中国区零售副总裁任伟国在接受媒体采访时表示,宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作,即与超过350家本地供应商保持关系,因此,每年产品价格即使下降,销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。

 

END    

本期内容关键词:[周二]案例分享篇


 


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