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CIPS-L4早课分享2017-4-13


编辑:CIPS苏州授权培训考试中心 来源:CIPS中文课程学习社区 发布:2017-04-13 09:33:12 已查看2508次

CIPS苏州认证中心考生微信群CIPS-L4早课分享2017-4-13
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D1《采购与供应的组织环境》
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◆1、一般采购周期 P161图5-1
采购过程主要阶段如图5-1所示,表现为一个环。采购过程的开始是识别需求。
识别需求、定义需求、制定合同条款、市场搜寻、评估供应商、邀请报价或投标、分析报价并选择最有希望的供应商、谈判以获得最佳价值、授予合同、合同/供应商管理 (注意:接下来再重新识别需求,重新来过,这个环是闭合循环的。)

◆2、合同授予前与后的采购过程 P162
(一)合同授予前阶段
1) 识别和定义需求
2) 制定采购计划
3) 制定合同
4) 市场调查研究
5) 评估和选择供应商
6) 接收和评估报价
7) 合同授予
(二)合同授予后阶段
1) 催货
2) 付款
3) 合同与供应商管理
4) 资产管理
5) 合同后的经验教训总结

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CIPS-L4微信群早课分享2017-4-13
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D2《采购与供应策略》
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◆1、预算控制的两个方面内容?P80
1) 预算控制需要涉及将实际收入与销售或收入预算进行比较;
2) 预算控制需要涉及将实际支出与成本预算进行比较。
◆2、实际收入与销售或收入预算进行比较P80
1)输入实际收入或收益数据,与估计收入数据的对比。
2)低于预期营业额的原因分析。
3)高于预期的营业额的原因分析。
4)采取行动以防止进一步的差距,或修订预算以反映更现实的期望。
◆3、实际支出与成本预算进行比较 P81
1)输入所发生的实际成本或支出,对照相应项目的预算金额;
2)分析固定成本与预算金额的差异;
3)验证可变成本与预算的相符程度;
4)分析成本和营业额之间关系变化的原因;
5)分析实际支出时机和预算支出时机差异的原因。

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CIPS-L4微信群早课分享2017-4-13
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D3《供应源搜寻》
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◆3、FACE 2 FACE模型?P77表3-3
FACE 2 FACE对照表:
A、固定资产(Fixed assets)
满足买方需要所需的有形资产
供货能力(Ability to deliver the goods) 产能以及可靠的交货/质量/服务
成本(Cost)
具有竞争力的总获取成本,愿意商谈条款
效率(Efficiency)
高效使用资源,将浪费最小化

B、财务稳定(Financial Stability) 保证供应的持续性
合作能力(Ability to work with the buyer) 双方文化和联络方面的兼容性,愿意合作
质量承诺(Commitment to quality) 在质量标准和体系方面可靠,愿意进行改进
环境和道德(Environmental/ethical factors) 政策和做法考虑了企业社会责任、商业道德、以及环境管理
◆4、供应商可供衡量或核查的财务指标?P78
供应商的盈利性、现金流状况(是否有足够的流动资金用天于支付账单、购买原材料以及支付工人工资)、拥有的资产、负债情况、成本结构和分摊方式、总体财务健康水平等。
• 供应企业三年来的营业额(总收入)。
• 企业三年来的盈利能力,及其毛利润和净利润之间的相对关系(借以考察成本效率)。
• 固定资产总值,固定资产回报率以及已投资资本回报率(显示了企业运用其资产和资本资源的效率)。
• 供应商的借贷规模和资产负债率(显示了风险领域和与债务融资相关的成本)。
• 被收购或并购的可能性,因其可能影响供应商持续供应的能力(如公司将被拆分或被买方组织竞争对手所收购)。
• 是否过度依赖于少数大客户(如果其客户中一家或几家停止业务合作,该供应商可能会面临财务困难,这是个风险)。
• 供应商是否具有足够的资源和资本以完成订单。


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CIPS-L4微信群早课分享2017-4-13
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D4《采购与供应中的谈判与合同》
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◆1、三种谈判结果? P102
1) 我赢你输:一方以另一方为代价获得他想要的东西;
2)双输:任一方都未真正得到自己想要的。妥协、明显的“我赢你输”都属于双输;
3)双赢:双方尽可能接近他们想要的。基于互惠互利、相互合作的方式。
◆2、分配性谈判的3个策略? P111
1)推动一个方案尽可能靠近另一方的抵制点,以保障我方取得最好的交易;
2)通过影响对方的观点来降低其抵制点;
3)使另一方认为这种解决方式是它希望得到的最好的解决方式。本资料苏州采购考试服务中心组织编订,禁止翻印。
◆3、分配性谈判的5个战术? P112
1)提出被夸大的初始立场、要求或开场出价、以便为预期的行动和妥协留出余地;
2)夸大两方立场之间的初始距离,并将冲突观点极端化,以便说服对手其立场不切实际;
3)隐瞒那些有可能突出你议价立场中的共同点或弱点的信息;
4)使用可用的一切工具、威逼、压迫或操纵对方做出让步;本资料CIPS中文课程学习社区组织编订,分享请注明出处。
5)不以让步作为回报,即使获得较低的成本报价。


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CIPS-L4微信群早课分享2017-4-13
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D5《采购与供应中的合同与关系管理》
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◆9、从“时间范围”上如何获得增值?P105
 准确地谈判、解释和验证供应商前置期。
 必要时缩短供应商前置期。
 缩短采购周期时间。
 与供应商合作,保证按时交付。
 缩短新产品开发(概念到市场)的周期时间。
◆10、从“数量”上如何获得增值?P106
 每个供应链结点上有充足库存
 有缓冲库存以应对罢工、运输、等不确定因素
 囤积
 避免出现库存过剩风险
 应对:JIT、MRP、ERP。
◆11、从“地点考量”上如何获得增值?P108
 物流和仓储位置的合理化和重组;
 将物流(仓储和/或运输)外包给第三方供应商;
 选择最有效率、效果和风险受控的运输模式;
 对运输负载和路线进行规划;
 保证贯穿供应链的运输风险得到有效的控制。

 

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