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苏州供应链公开课=董道军:采购与供应中的谈判与合同(1)3.18


编辑:CIPS苏州授权培训考试中心 来源:苏州采购与物流考服网 发布:2017-03-17 11:40:30 已查看3119次

【时间】:2017年318日 9:00-16:00;

【地点】:苏州大学北校区2号3楼签到;
【授课老师】:董道军(师资介绍详见下文)

【课程介绍】:

苏州CIPS授权培训中心2017年第1期CIPS精英培训班D4《采购与供应中的谈判与合同》开课,《采购与供应中的谈判与合同》是英国皇家采购与供应学会(CIPS)四级采购与供应文凭认证五门课程之一。
12370采购与供应中的谈判与合同管理CPS中/CIPS4级

采购与供应中的谈判与合同
课程代码:D4
组织编译:北京中交协物流人力资源培训中心
出 版 社:机械工业出版社
定价:49元/本
搞要谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容,也是促成采购项目的最终要素,因此,谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容:有关合同形成的法律问题,与供应商进行商业谈判的主要方法,与外部组织进行谈判需要做何准备,如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法,系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后,可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷,如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册,是提高采购业务技能的好帮手。


【目录】:
前言
  《采购与供应中的谈判与合同》考试大纲
教材使用说明
  第一章  制订商业协议 1
  第一节  商业协议 2
  第二节  报价和投标文件 4
  第三节  规格 8
  第四节  关键绩效指标 13
  第五节  合同条款和附件 17
  本章小结 23
  自测题 24
  第二章  在订立商业协议中存在的法律问题 25
  第一节  具有约束力的合同的各个要素 26
  第二节  无效和不完整的协议 33
  第三节  要约和承诺中的问题 39
  第四节  标准合同条款 44
  第五节  国际法的含义 48
  本章小结 51
  自测题 52
  第三章  供应合同协议 53
  第一节  一次性采购 54
  第二节  总括合同、按需分批供货合同和系统合同 57
  第三节  框架协议 60
  第四节  服务合同 65
  第五节  租借和租赁 73
  本章小结 75
  自测题 76
  第四章  谈判在采购和供应中的作用 77
  第一节  商业谈判 78
  第二节  供应源搜寻过程中的谈判 82
  第三节  在解决冲突中的谈判 89
  第四节  在团队和利益相关者管理中的谈判 93
  本章小结 99
  自测题 100
  第五章  谈判结果和方法 101
  第一节  商务谈判的结果 102
  第二节  谈判的取向 104
  第三节  分配式谈判 111
  第四节  整合性谈判 112
  第五节  原则性谈判 115
  第六节  制定谈判的目标结果 116
  本章小结 120
  自测题 121
  第六章  势力和关系 123
  第一节  商务谈判中的势力与影响 124
  第二节  势力和议价能力的来源 127
  第三节  关系背景 134
  第四节  何种关系最好 138
  第五节  建立和维持积极的关系 145
  第六节  修复受损关系 150
  本章小结 154
  自测题 155
  第七章  成本和价格分析 157
  第一节  供应商如何定价 158
  第二节  理解成本 165
  第三节  成本核算方法 172
  第四节  理解利润及贡献 177
  第五节  谈判价格 185
  本章小结 187
  自测题 188
  第八章  经济因素 189
  第一节  经济环境 190
  第二节  市场机制 195
  第三节  市场结构 198
  第四节  竞争 206
  第五节  宏观经济因素 210
  本章小结 214
  自测题 215
  第九章  目标和变量 217
  第一节  定义问题和变量 218
  第二节  设定谈判目标 222
  第三节  立场和利益 226
  第四节  开场和提出问题 230
  第五节  议定和过程问题 231
  本章小结 233
  自测题 233
  第十章  为过程提供资源 235
  第一节  谈判资源 236
  第二节  地点 237
  第三节  参与者 240
  第四节  虚拟会议选择 244
  本章小结 250
  自测题 250
  第十一章  谈判的各个阶段 251
  第一节  谈判的阶段 252
  第二节  计划和准备 254
  第三节  开场 258
  第四节  试探和提议 261
  第五节  议价 264
  第六节  协议和结束 267
  本章小结 273
  自测题 274
  第十二章  影响和说服 275
  第一节  影响和说服概述 276
  第二节  说服方法 279
  第三节  影响战术 284
  第四节  行为技术 291
  第五节  道德影响 294
  本章小结 296
  自测题 296
  第十三章  谈判的沟通技巧 297
  第一节  熟练谈判者的行为 298
  第二节  人际和沟通技能 302
  第三节  有效倾听 307
  第四节  使用提问 310
  第五节  非语言沟通 314
  第六节  文化的影响 316
  本章小结 323
  自测题 324
  第十四章  提高谈判绩效 325
  第一节  反思谈判绩效 326
  第二节  改进和提高的机会 331
  第三节  谈判后的关系管理 333
  本章小结 339
  自测题 339

【授课环境】:

苏州大学北校区

苏州CIPS采购培训班

苏州CIPS采购培训班

苏州CIPS采购培训班

苏州CIPS课程采购与供应中的合同与关系管理

 

【师资介绍】:CIPS讲师 董道军
CIPS讲师:董道军
主讲课程:
企业资源管理》、《采购合同管理》、《采购谈判》、《项目管理》、《供应关系管理》、《采购与供应策略》、《企业运营管理》、《供应链风险管理》、《采购与供应中的谈判与合同》等。

服务培训机构:苏州大学、苏州采购与物流考服中心、CIPS授权苏州认证培训中心、无锡培训协会、常州慧迪教育培训中心、无锡现代职业技术学院、广州天园管理咨询有限公司、上海自力教育进修学院、无锡科高教育等。

教育背景介绍
2010-2013 WESTMINSTER 美国威斯敏斯特学院\上海东华大学 双学位MBA
1995-1999 南京农业大学 英语(经济贸易)
2015-2016 北京大学&领袖苏商 工商管理总裁班
2015/6    西斯国际 采购与供应链管理培训
2009     中国物流与采购联合会采购师师资培训
2005-2006 中国物流与采购联合会采购师培训

历任:采购物流部经理、高级采购、全球产品采购主管、供应商开发采购、运作经理、进出口业务经理等职务

工作经历及社会职务介绍

现任:
加拿大上市公司战略采购经理
无锡领英采购联盟(LPA)主席

曾任:
苏州天盾热塑科技有限公司 总经理
美国礼恩派汽车部件有限公司 采购物流部经理
美国通用电气医疗集团 全球产品采购主管
芬兰伟肯电气(苏州)有限公司 高级采购
无锡新中润国际贸易集团  外贸业务经理
江苏开元国际集团       外贸业务经理

......

【课程报价】:2000元/天(含培训费,中餐,茶歇点心费用,税后价)
 欢迎来人来电预约听课。CIPS培训班学员无需再付费,直接按课表听课。

【课程咨询】:李老师15366201980、黄老师18015415707


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       接待中心:苏州市姑苏区干将东路178号6号楼102室(苏州大学北校区内)
       联 系 人:李老师、黄老师    
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